这样一个FMCG前沿公司出来的区域经理,对市场运作、战略管理、KA自行、组织管理等有很深的造诣。或许这样的造诣太深了,或者在吉列公司时间太长了,以前的经验对他产生了深远的影响。他目前的经验与思维方式,在类似于吉列、艾洁这样运作比较标准的公司应该是合适的。留在挺立公司,或许对挺立在FMCG的专业运作上有帮助。想从整体上按照他的理想化思维运作挺立公司,恐怕他连自己的老板都搞不定,对艾洁与挺立的合作影响也是有限的。所谓的优化品牌,加强厂家谈判,集中厂家资源,沈默也表示深深怀疑。
原因很简单:挺立不是吉列,吉列可以标准化、流程化,可以从市场的长远利益考虑,而挺立更多依赖郑挺的意志,而很多人和事,很多短期利益,甚至在吉列很难碰到的现金流问题,都能从各种层面、不同程度去影响郑挺的意志。TOM的计划,势必套不上挺立目前的格局。虽然挺立公司不大,但麻雀虽小五脏俱全,照样有很多利益集团。改变现在的格局,就要影响现在的集团利益。以他如此一副自以为是的嘴脸,自上而下地强行行驶权力,是很难团结挺立员工的。还有,他的计划会让郑挺产生很多的投入,初来乍到,没有为老板产生效益,慢慢取得老板信任,依照构想中的一个大饼,就要老板大笔投入的话,可不是那么容易的,尤其是郑挺这样的老江湖。